O que é UGC e como funciona a contabilidade para criadores de UGC

UGC: o que é e como funciona a parte fiscal

UGC — User Generated Content (Conteúdo Gerado pelo Usuário) — virou uma das principais formas de trabalho para criadores digitais em 2025. Mas poucos sabem como tratar essa atividade do ponto de vista fiscal.

O que é UGC

UGC é a produção de conteúdo para marcas sem necessariamente publicar nas suas próprias redes sociais. Você cria o vídeo, foto ou texto e entrega para a empresa usar nos canais dela.

Diferente da publi tradicional, no UGC você vende o conteúdo, não a sua audiência.

UGC paga imposto?

Sim. A receita de UGC é um serviço prestado e, como qualquer serviço, é tributável. A forma de tributação depende de como você está estruturado.

UGC precisa de CNPJ?

Não obrigatoriamente, mas na prática, a maioria das empresas que contrata UGC exige nota fiscal, e nota fiscal exige CNPJ. Além disso, com CNPJ, você paga menos imposto.

Como pessoa física, a empresa retém IRRF de 1,5% a 4,8% e ainda recolhe INSS sobre o valor — o que reduz o valor líquido que você recebe.

Qual CNAE usar para UGC

Para creators de UGC, os CNAEs mais adequados são:

• 7319-0/99 – Outras atividades de publicidade não especificadas
• 5911-1/99 – Atividades de produção cinematográfica, de vídeos e de programas de televisão não especificadas anteriormente
• 9001-9/09 – Outras atividades de espetáculos e artes cênicas

A escolha impacta diretamente nas alíquotas. Um contador especializado faz muita diferença aqui.

Quanto cobrar por UGC

A precificação de UGC varia conforme:

• Tipo de entrega (vídeo, foto, carrossel, texto)
• Uso dos direitos (quantos dias, quais plataformas)
• Nível de produção (simples, com locação, com atores)
• Experiência e nicho do creator

Tabelas referência do mercado (2025):

• Vídeo UGC simples (30-60s): R$ 350 a R$ 1.500
• Foto produto (pack com 5): R$ 200 a R$ 800
• Bundle com múltiplas peças: R$ 1.500 a R$ 5.000+

Como formalizar o contrato de UGC

Sempre tenha um contrato que especifique:

• Escopo do conteúdo a entregar
• Prazo de entrega
• Licença de uso (exclusiva ou não, prazo, plataformas)
• Valor e forma de pagamento
• Propriedade intelectual

Nota fiscal para UGC

A NFS-e para UGC deve descrever claramente: "Produção de conteúdo audiovisual para uso em campanhas publicitárias digitais, incluindo direitos de uso por [período]"

Inclua referência ao contrato firmado para maior segurança.